Fórmula
Costo ÷ (1 − margen).
cómo calcular el precio de venta
Cómo calcular el precio de venta de un producto
El error más común es sumarle un porcentaje al costo y olvidar el IVA, la pasarela y el envío. Así lo calculas bien.
Respuesta corta: precio de venta sin IVA = costo ÷ (1 − margen deseado). Si un producto te cuesta $60.000 y quieres un margen del 40 % sobre el precio, el precio sin IVA es $60.000 ÷ 0,6 = $100.000; con IVA del 19 %, $119.000. Ojo: sumar 40 % al costo ($84.000) no da un margen del 40 %.
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Margen vs. markup
No es lo mismo.
IVA
Se suma después.
Pasarela y envío
Costos que se olvidan.
Calculadora
Precios y margen gratis.
Listas de precios
Mayorista y minorista.
Margen vs. markup
| Margen (sobre el precio) | Markup (sobre el costo) | |
|---|---|---|
| Fórmula del precio | Costo ÷ (1 − margen) | Costo × (1 + markup) |
| Costo $60.000 y 40 % | $100.000 (ganas $40.000) | $84.000 (ganas $24.000, un margen del 28,6 %) |
Qué incluir en el costo
- Costo del producto o de producción (materia prima y mano de obra).
- Empaque.
- Comisión de la pasarela de pagos o del marketplace.
- Envío, si no lo cobras aparte.
- Pauta o comisión de vendedor por pedido, si aplica.
Paso a paso
- Calcula el costo total por unidad.
- Define el margen que necesitas para cubrir gastos fijos y ganar.
- Calcula el precio sin IVA: costo ÷ (1 − margen).
- Suma el IVA si tu producto lo tiene.
- Compara con el mercado y revisa la utilidad real de cada pedido.
Haz el cálculo con la calculadora de precios y margen y revisa la utilidad final con la calculadora de rentabilidad por pedido. Si vendes al por mayor y al detal, lee precios mayoristas y minoristas; en Katuq manejas listas de precios por tipo de cliente.
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Preguntas frecuentes
Precio sin IVA = costo ÷ (1 − margen deseado). Después sumas el IVA si aplica.
No. El margen se calcula sobre el precio de venta; el markup, sobre el costo. Sumar 40 % al costo da un margen del 28,6 %, no del 40 %.
La comisión de la pasarela o del marketplace, el empaque, el envío y la pauta por pedido.
Sí, con listas de precios por tipo de cliente y canal.
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